4年前，爱屋吉屋戴着“第一家线上线下整合的专业房地产中介公司”的光环横空出世，成立18个月估值便升至10亿美元，堪称业内最快成长起来的独角兽。然而如今，爱屋吉屋消失在了公众视野，成为“互联网+”一个经典的负面样板。人们透过它，看到的是“互联网颠覆传统行业”神话向现实的回归，是泡沫的散尽。

“飞机大炮”也有痛点

“互联网是‘飞机大炮’，在面对传统房产中介的‘刀耕火种’时，有着绝对的竞争优势。”回望2014年成立之初，爱屋吉屋以颠覆传统房地产行业的“无门店模式”横空出世，将所有的经纪人安排在办公楼中，通过手机终端接受客户的委托。

由于没有到店客流，爱屋吉屋祭出了广告轰炸引流的战术。于是，当时爱屋吉屋的广告遍布国内一线城市的地铁、公交、电视广播、楼宇视频，以及58、赶集、搜房网等网站。代言人蔡明超人一般的造型以及“爱屋吉屋租客免费”的洗脑广告，一度成为孩子们模仿的对象。

爱屋吉屋就这样在全国声名鹊起。当时，广告带来的业主主动委托大约占房源的50%，经纪人开发占30%，其他渠道占到20%。也就是说，广告转化是爱屋吉屋的主要房源。而传统中介的房源主要来自周边社区的到店业主。在两种模式都无法形成强黏性的情况下，后者的流量显然更为稳定。

因此，如果算成本账的话，去门店化的做法也没有绝对优势。

为此，爱屋吉屋尽可能地在找补，比如上线视频看房甚至3DVR看房等服务。不过实际效果也仅仅是比图片稍稍直观而已，并不能取代实地看房。

也就说，爱屋吉屋非但没有升级传统中介模式的效率，反而加重了痛点。