鼎益丰官网:浅谈互联网烧钱圈地的模式,以价换量的陷阱

天啦666 2018-6-6 1035

以价换量的陷阱


巨额补贴,以价换量,在互联网世界不乏成功案例,最知名莫过于滴滴和快的。而爱屋吉屋自认为,它才是当年那场补贴大战第一个吃螃蟹的人。


运用烧钱圈地的模式,爱屋吉屋在相对简单的租房业务试水。借助“租客佣金全免”的补贴策略,在租房市场份额分散的上海,爱屋吉屋快速拿下了整租市场中28%的市场份额,跃居第一。之后,爱屋吉屋又进入利润更丰厚的二手房市场,并将佣金从1.5%-2.5%的行业平均水平降至1%。


强势的爱屋吉屋引来舆论和资本界广泛关注,疯狂地吸收投资,投资者也觉得这波不亏。因为他们都相信,爱屋吉屋将在房地产行业复制滴滴的神话。连行业领头羊链家,也感到背脊一阵发凉,匆忙上线了互联网中介“丁丁租房”以对标爱屋吉屋。


然而传统行业的玩法有其存在的合理性,缺少敬畏心的爱屋吉屋,很快就被上了一课。


整个2015年,爱屋吉屋一共完成了400亿元的年交易总额。然而华丽的数据却经不起推敲。因为当年爱屋吉屋总计亏损8亿元,摊到总计2万笔的交易量上,每笔成交亏损4万元。当然这还不算可怕,真正可怕的是巨额补贴之下没有客户留存。


爱屋吉屋原本的想法是,高补贴只是早期策略,为的是培养用户在线买房、租房的习惯。而房地产是高客单价、低消费频次的领域。作为消费金额比较大的行业,消费者的消费观很现实,价格低我选择你,价格升了我抛弃你!如同网约车领域,一些顾客的反应 “你有优惠、我就坐,你优惠没有了、涨价了,我就不坐了”一样。


也就是说,爱屋吉屋用8个亿换来的是2万笔一锤子买卖。一旦补贴退出,客户很可能不再回头。


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